STRATEGI BERSAING TK BHAKTI PRIMA

Setiap lembaga pendidikan menginginkan penyelenggaraan proses belajar mengajar dapat diterima oleh masyarakat oleh karena itu setiap lembaga penddikan harus dapat mengoptimalkan strategi pemasaran yang tepat dan berdaya saing untuk mendapatkan siswa pada saat penerimaan siswa baru (PSB) dalam rangka untuk mencapai tujuan didirikannya lembaga pendidikan tersebut.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran yang dilakukan TK Bhakti Prima berdasarkan analisis SWOT. Dan mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengaruh dalam strategi bersaing serta merumuskan strategi bersaingnya.

Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan metode riset lapangan meliputi kegiatan observasi dan wawancara serta metode riset kepustakaan. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder.  

Hasil analisis SWOT dapat diketahui bahwa mutu dan pelayanan menjadi modal utama dalam penyelenggaraan dan pengembangan TK Bhakti Prima dalam menghadapi persaingan dengan lembaga pendidikan lain yang berada di wilayah Pamulang, strategi pemasaran yang digunakan adalah Strategi pelayanan, yakni pelayanan program paket dan program harga paket. Hal ini bisa dilihat dari hasil beberapa analisa, yaitu Analisa Focus Group Discussion (FGD), terdapat 2 faktor yang berpengaruh dalam perkembangan  TK Bhakti Prima yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Analisa  Analityc Hierarki Process (AHP), hasilnya Nilai Consistensy Rasio (C.R) untuk faktor internal dan eksternal sebesar nilai 6,21 %, sedangkan untuk gabungannya nilai CR nya 6,57 %. Karena ketiganya mempunyai nilai lebih kecil dari 10 % sehingga ketidak-konsistenan pendapat peserta FGD masih dianggap dapat diterima.

Analisa Boston Consulting Group (BCG), didapat nilai pertumbuhan TK Bhakti Prima sebesar 90,32 % dan pangsa pasarnya pada tahun 2010-2011 sebesar 0,78 % ini menandakan posisi TK Bhakti Prima pada kuadran Tanda Tanya (Question Mark). dan mempunyai nilai pangsa pasar relatifnya lebih kecil dari satu (<1). Kemudian pada tahun 2011-2012 pangsa pasar berada pada posisi   Stars (bintang) yang menunjukkan bahwa posisi TK Bhakti Prima berada pada pertumbuhan pasar tinggi atau sangat cepat dan pangsa pasar tinggi,  karena  pangsa  pasar TK Bhakti Prima mengalami kenaikan pada tahun 2011-2012 dan mempunyai nilai pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu (>1).  Dan analisa Blu Ocean Strategy (Samudra Biru) bahwa ada faktor yang harus dikembangkan, yaitu faktor pelayanan. Strategi menunjukkan bahwa dengan pelayanan yang baik melalui program paket dan harga paket maka orang tua merasa tenang dan aman dalam pembiayaan pendidikan anak mereka untuk beberapa tahun  ke depan.(By Ircham Nizel)